24岁以下年轻人群已经达到了50%，成为了小红书的真正的用户主力。
其次也可以去小红书里找到相对粉丝比较多的kol，根据kol的状态，也能得出小红书大部分典型用户向往的生活方式。
举个例子，如果得出的结论是大家都用苹果手机，并且消费能力都较强，那卖山寨机，怎么可能卖的动？
市场倒是挺空白的，但是这个转化率低到可以饿死投资人。
所以要判断自己的产品用户画像和社区的用户画像是大致匹配的，这是投放的前提。
2、不急于做转化；
小红书官方将自己定义为生活方式社区，但从商业价值来看，我们认为它更是一个“消费决策”平台。
所谓消费决策，指的是在购买前起到关键参考作用。比如想买一双鞋，我们会关心质量、做工、他人评价；或者想买衣服，希望有人推荐靠谱品牌——这类需求都能在小红书上找到答案。如果反馈正面，我们就会下单，但购买行为不一定发生在小红书，也可能跳转至天猫、京东等其他平台。
所以，小红书并没有直接带来转化，而是促成了间接转化。这种以内容影响决策的方式，正是这个时代商品导购中最有力的工具。
为什么这么说，我们需要将眼光拓展到目前整个零售市场的现状：
以前的时代由于社会供需能力问题，消费便利性不够强，只要满足基本的生活购物需求，并且可以提供丰富的产品种类，就已经完全解决了用户的需求，买方能买什么，完全取决于商家卖什么。
如今，随着社会进步，供需关系发生转变：消费更加便利，商品供给却远超用户需求。曾经一个类目下只有几个品牌可选，如今却多达几十甚至上百个，品牌和商品数量迅猛增长。这大幅提高了消费者的决策成本。加之电商快速崛起，打破了地域限制，“去哪买、买什么”成了当下购物的主要难题——而小红书正好提供了这样的消费决策支持。
小红书广告怎么投放
1、广告投放有2种方式
第1种，在PC端后台，开通广告资质审核，充值即可投放，5000金额起投；
第2种，联系小红书代理商投放，不同代理商投放类型不同，且代理商日耗大在运营操作更有经验；
简单说两者的优势：一种适合有投放经验客户，想数据必须要掌握在自己手中；
代理投放，消耗量大也会有相应的政策返点。官方对接适合，平台的政策同步会及时些。
2、小红书广告投放5步走
第1步：设置账户日预算
登录小红书聚光平台，设置日预算情况，防止日预算花超。
新建投放计划
小红书投放主要有产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集、直播推广5种；
产品种草：把笔记推给潜在高点击客户，适合品牌前期种草，提高互动量；
抢占赛道：更适合抢细分品类阶段，适合在小红书有一定的声量，想拿到更多声量的客户；
商品销量：直接投放商品，达成转化购买；
客资收集：吸引目标手中提交表单或私信，如装修、婚纱、教育类客户；
直播推广：提升直播间的观众量和人气
第2步：选择投放范围
信息流适合品牌前期种草，搜索适合意向用户需求拦截。
电商类客户，前期可通过信息流打造爆款笔记，后期通过搜索拦截用户需求。
在搭建方式，官方也有省心智投和标准投放，省心智投，就是平台智能投放，前期可测试两者之间的成本。
在出价方式，有自动出价和手动出价，手动出价就是掌控更多出价权，现在官方也有出价提醒，根据提示的出价就好；
第3步：选择投放笔记
选择要投放的笔记，广告一方面可投放企业号笔记，另一方面可选择报备达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记；
若投搜索，只需要选择搜索目的，筛选相关关键词，搜索品类词，系统也会推荐相关词；
第4步：设置人群定向
定向只针对性别、年龄、地域、平台和兴趣标签，消耗大的客户也可上传DMP词包，目前后台也升级，能看到预估受众规模。
设置好，出价之后，点击完成审核通过，就开启投放了。
如果您不熟悉小红书广告投放的操作流程，或者希望将广告投放交给专业团队代运营，我们可以为您提供投放代运营服务，我们将负责从广告内容制定、创意设计、投放策略制定到数据分析和优化等全程代运营，帮助您获取最大的广告效果。欢迎联系我们，我们将竭诚为您服务。咨：130 5303 6790返回搜狐，查看更多