“夺冠退全款”，引发舆论热议
2018年5月31日，《南方都市报》的整版上出现这样一则资讯：“法国队夺冠，华帝退全款”，并以董事长签字的公文形式宣布。很快，这一内容在互联网上传播发酵，有人说是骗局，不可信；有的人选择观望，看看华帝是否真的会履行诺言；同时，一大批华帝“夺冠套餐”被一扫而光。据事后统计，这批“夺冠套餐”销量达到了历史的七千多万。
围绕主题制造声量，持续曝光
为了制造话题和声量，华帝在线下终端、线上渠道通过大量海报、广告设计上围绕这一点进行大面积宣传，制造噱头，引发大众的好奇和关注。同时，利用自身可用资源，华帝根据活动特点和营销资源特点制作了一部微电影《最燃的我们》，通过讲述一群普通人的狂欢，蒙太奇式讲述不同角色对梦想坚持追求的燃情故事，表达“热爱不死，梦想必燃!“的主题，进一步突出品牌形象，使华帝在世界杯期间持续曝光。
法国队夺冠，7900万撬动10亿销售额
法国队夺冠，法国球迷们陷入狂欢，购买华帝“夺冠套餐”的粉丝们同样狂欢，开始纷纷搜索退款渠道。而在夺冠之后不久，华帝官方立刻放出退款渠道，宣布进入退款程序，收获众多网友点赞和好评。
来看一看本次华帝世界杯营销的战果：6月1日至7月3日营销活动期间，华帝线下渠道总零售额预计超7亿元，同比增长20%；线上渠道总零售额预计超3亿元，销售额同比增长30%以上。7月4日，华帝股份发布公告主动披露了本次活动的销售情况，并介绍了大致的退款原则。线下渠道“夺冠退全款”指定产品零售额预计约为 5000万元，该部分退款全部由销售区域经销商承担；线上渠道所销售的“夺冠退全款”指定产品预计约为2900万元，这部分则由华帝公司负责。可以说，华帝凭借着7900万的“营销费用”撬动了10亿的销售额，本次世界杯营销对销售的促进效果明显，而从本质上说，华帝因法国夺冠而最终蒙受的“损失”，其实只是一笔公关宣传费；再来看退款活动启动的微博，评论中出现了更多正面评价，不少网友开始称赞华帝是良心品牌、说到做到、手法很精明，当然还有更多心疼华帝董事长的网友，以及要求客服解决退款问题的消费者。总体来看，华帝此波营销中收获的流量效应远大于口碑，知名度有较大提升。可以说，华帝的“退款营销”是一场豪赌，华帝赌赢了，销售额剧增，广告效益、经济效益双丰收。
有人说华帝的这次营销是一个偶然事件，如果不是高卢鸡再捧大力神杯，如果马赛曲在小组赛阶段就停止奏响，“免费营销”也许不过是一场没有余韵的促销。但这场“偶然事件”中，一定包含着一些起决定性作用的必然因素。
通过梳理华帝整个营销活动的经过，我们不难发现，“营销资源选择”“开展主题活动”“活动推广”“引爆活动热点”的整个过程中，正是华帝结合自身情况分析，选择恰当的营销策略，策划聚焦的营销活动，推动营销链条不断延伸，才促成了最后的成功。
华帝的成功，有人说是一场“乱战”，也有人说是一场“开拓了营销新视野”的营销案例。不可否认的是，华帝的此次世界杯营销为品牌体育营销做出了一个成功的榜样。未来的体育营销，想必会有更多创新的玩法加入，更高参与度、更热讨论度、更大资本加入都将是未来体育营销的趋势，我们拭目以待。返回搜狐，查看更多